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自动售货机冻品销售

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自动售货机冻品销售

2021-05-10

冻品销售需要特定的销售道具,这就限制了销售渠道的拓展。比如很多社区、写字楼、市场、工厂等场所很难渗透,依靠自动售货机可以有效覆盖。


当下冻品的推广主要靠平面以及卖场试吃等,如果采用自动售货机则可以实现视频展示、画面展示、灯箱展示、实体产品体验等,是一个品牌Z完整的表达,可以实现一家专卖店所需的大部分功能。


现有的销售渠道竞争异常激烈,自动售货机作为一个新的渠道可以像一枚“锲子”一样深入到“友商”的“大后方”,实现战略目标。


自动售货机优质的点位是有限的,所以点位的争夺异常激烈。一般冷柜由品牌方提供给经销商,很容易就投放出去,而自动售货机的点位却是需要经销商重新开拓的,是需要支付点位费的,有些好的点位费并不比“上架费”便宜。优质的点位营业额是相当可观的,比如封闭的厂区、办公室,日营业额达千元并不稀奇。


一般认为无人销售会减少了很多工作量。实际上自动售货机的补货、运维工作量也不少。设备的运输、货品的配送等等都是需要经验的积累。自动售货机马达驱动器由于冻品的特性,补货有时间要求。相比较饮料、零食机来说,冰淇凌自动售货机对补货时间、运输距离的要求要高一些。而对于企业来说产生了很多新的岗位,对管理的要求也提高了。


传统零售只需认准经销商、零售门店、商超或者网店即可。但是自动售货机运营的场景有其独有的特征。自动售货机灵活便利的特点也恰好能适应更细致的场景需求。比如封闭的厂区、办公室。比如火锅店、KTV、酒吧附近等等都是冰淇凌好的位置,类似的点位都需要去拓展。比如有个牙科医院的点位业绩不错,一直不是很理解。后来才发现,原来做过手术的人需要冷敷,医生会叮嘱他去买一支冰棍吃。

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